Modeling for the Growth of Unorganized Retailing in the Presence of Organized and E-Retailing in Indian Pharmaceutical Industry
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摘要
本研究基于印度东部Bishnupur II区的实地调研，结合消费者偏好排序的联合分析和基于GIS数据的代理模型，探讨了在有组织零售和电子药房存在的情况下，传统无组织药品零售的生存与竞争动态。模型揭示关键驱动因素包括价格折扣、产品质量、品类多样性、个性化服务和客户与零售商的距离，不同紧急程度的客户权重差异明显。敏感性分析及方差分析表明无组织零售商的价格折扣存在“临界点”，过高折扣虽能短期吸引客户，长期却因利润不足导致大量零售商关店。此外，电子药房折扣对无组织零售商影响有限，产品质量提升是维持市场份额的主要因素。研究为政策制定及零售商战略提供了科学依据 [page::0][page::2][page::4][page::6][page::22][page::26][page::32][page::36].
