Trial Length, Pricing, and Rationally Inattentive Customers
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摘要
本文基于理性注意力不足(Rational Inattention)理论，构建了数字订阅服务中试用期长度与续费价格的最优设计模型。模型揭示试用期越长，一方面提升因用户遗忘取消产生的“注意力不足收益”，另一方面降低消费者前期效用，导致试用期存在内生最优平衡。采用香农熵信息成本框架，模型解释了长试用期与高续费价的互补关系，并深入分析了“点击取消”政策对试用设计及价格的影响，指出政策会缩短试用期但可能导致价格上升，提供了数字经济订阅合约设计和监管的新视角 [page::0][page::2][page::16][page::24][page::32]
