How does online shopping affect offline price sensitivity?
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摘要
本报告基于巴西大型宠物用品零售商线上线下交易数据，采用离散选择Logit模型及阶梯式差分法，实证发现线上购物采纳显著提升了消费者线下购买的价格敏感度，特别是在低换品牌成本的宠物卫生品类中弹性提升最高达72.7%。反事实价格模拟表明，合理纳入此跨渠道行为溢出效应可使企业利润提升4.1%。研究强调多渠道零售中渠道间溢出效应对定价策略的重要影响，为多渠道定价提供实证及模型参考[page::0][page::3][page::7][page::18][page::22][page::30][page::31]
