When LLM Agents Negotiate: Private Information and Dynamic Bargaining in Supply Chains
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摘要
本文基于动态供应链不对称信息讨价还价模型，以经过验证的完美贝叶斯均衡为基准，开展9,840次LLM对LLM谈判实验。研究发现，模型能力主要决定价值创造与合同可靠性，供应商身份决定剩余分配，而提示词中的沟通方式、折现框架和战略耐心则构成重要配置杠杆。LLM总体成交率达98.9%、实现95.4%的无折现一阶剩余，但谈判轮数显著高于理论基准，延迟在折现下侵蚀21%—34%的剩余；基准模型的非理性合同率则高达19.2%，表明自动利润核验是低能力模型部署的必要防线。[page::0][page::2][page::28]
